o 学员构思个人品牌定位■★◆■◆◆，并利用AI工具策划一期面向大客户的专业内容（如行业洞察文章大纲或知乎、CSDN、LinkedIn帖子）

　　教学经历：从教20年■◆★■■，执教12+所全球顶尖商学院课程★◆★，包括清华大学◆◆◆■、北京大学◆★、中欧国际工商学院★◆★◆■★、哥伦比亚大学等。唐兴通先生累计为超过 30 万+企业管理层讲授数字化★◆■■■★、数字营销、销售增长等前沿课程★■★。他的课程内容深入浅出，理论与实践并重◆■■★■，不仅提升学员的实际操作能力■■，还能培养他们的AI时代新思维，使企业能够在激烈的市场竞争中占据有利位置。

　　• 业绩提升： 通过新的行动实践凯发k8国际是假的吗，有效推动销售进程，缩短销售周期，提升销售业绩。

　　o 运用AI分析客户沟通记录（会议录音转文字◆■◆◆、邮件往来），识别潜在需求信号。

　　核心专长： AI商业化应用、数字营销创新、数字新销售能力体系打造、数字化转型、

　　模块五：【实战演练工作坊】聚焦“AI赋能的高效客户互动与沟通策略”工作坊

　　o Response (反馈/格式)★■：规定输出的结构■★、长度、形式（如表格、列表■★、代码）

　　o 重点：提示词设计的质量、AI生成内容的精准性和针对性★■■◆■★、内容逻辑的清晰度、策略的可行性、对AI输出结果的优化程度■◆◆■。

　　o 场景一◆■：如何撰写一封针对该客户技术VP的首次联系邮件，突出能解决他某个具体痛点的价值？

　　o 如何根据AI的输出进行人工审核和优化，使其更符合真实语境和个人风格。

　　• 工具化与方法论并重◆◆■■◆： 提供实用工具清单与操作指南◆◆■，更教授背后的方法论与思维模式。

　　o 利用AI工具高效搜集、整合■■◆★◆、分析客户信息（公司财报★■◆★◆◆、新闻■◆★■■、高管动态、市场趋势、竞品情报等）

　　o 实战演练■★： 使用COSTAR框架编写■■◆“会议纪要整理”、“第一次拜访话术■◆”等场景提示词

　　o 数字化浪潮下的B2B客户行为变迁（客户决策链条的线上化、个性化、社群化）

　　人生理念： 秉持斯多葛式的平和智慧，以持续探索者的姿态，致力于在AI新时代助力中国企业实现数字化卓越。

　　• 流程优化： 将数字化工具和方法无缝融入传统大客户销售的核心流程（从线索到回款）。

　　o 在社交媒体（如LinkedIn）利用AI分享专业见解★◆■◆■◆，打造个人IP。

　　企业实践： 为世界500强及行业领军企业提供深度咨询与数字化赋能培训，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现数字化AI转型和业务的持续增长。服务机构包括：

　　3. AI在谈判辅助中的角色：数据支持、信息检索。但重点仍在人的判断与沟通■★■。

　　o 场景三：如何为一次与该客户采购部门的会议★★，准备一份简洁有力的我方方案价值总结◆★★◆，并预测他们可能关注的问题？

　　唐兴通先生始终致力于将全球领先商业思想大师菲利普·科特勒、EM・罗杰斯、杰弗里・摩尔等最新思想作品翻译引入中国，并深度融合中国本土实践，为中国企业在数字化进程中开辟了一条跨越性发展的创新之路。

　　• 强互动与高参与★■■： 采用理论讲授、案例研讨、工具演示、小组共创、实战演练■■、角色扮演等混合式教学■★◆。

　　o 构建360度动态客户画像：识别关键决策者（KDM）、理解组织架构、挖掘潜在需求与痛点。

　　o 场景二：该客户提出了一个关于产品安全性的复杂异议，如何快速组织专业且有说服力的回应？

　　o 练习编写高质量的提示词，让AI生成邮件草稿、回应脚本、会议要点、价值主张表述等。

　　• 技能革新： 掌握在社交媒体、AI大模型、短视频等场景下的大客户开发★★◆★◆、互动与转化技巧。

　　面对日新月异的数字技术（社交媒体、AI大模型、短视频）和快速变化的客户行为，传统大客户销售模式正经历前所未有的挑战与机遇★★■★。课程专为渴望突破瓶颈、拥抱变革的大客户销售精英量身定制◆◆。课程纲要聚焦大客户销售的核心流程，深度融合数字化工具与创新思维，帮助学员重塑个人销售行为，构建“专家型■■◆◆”销售人设，深化客户信任与关系★■★，最终实现销售业绩的指数级增长，成为AI时代的销售赢家！

　　• 前沿性与实战性兼具： 紧跟AI大模型、社交媒体营销最新趋势◆◆◆★■，结合大量真实案例与即时演练★■◆■■。

　　实践方法论■■★：作为《中欧商业评论》《清华管理评论》特约撰稿人，唐兴通先生深耕数字商业创新领域，累计出版18部专著。其代表作《引爆社群》《挑战式销售》《创新的扩散》等不仅跃居商业畅销书榜★◆■★◆◆，更凭借其扎实的学术价值，被多所985/211高校选为博士/硕士研究生入学考试指定教材，并入选中欧国际工商学院核心课程教材。

　　• 人设重塑■◆： 学习如何利用数字化手段打造专业、可信赖的“专家型”销售顾问形象。

　　• 体系化与个性化融合★■◆★： 基于经典大客户销售理论◆■■，融入数字化时代的个性化营销策略。

　　• 核心目标★◆◆★■■： 针对案例大客户的特定沟通场景（如首次拜访前准备★★★、复杂异议处理、个性化价值信息传递），应用AI和提示工程凯发k8国际是假的吗，生成高效、有针对性的沟通内容和策略■■◆◆◆★。