公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的■★，留下一部分好的，用于最后冲刺。

　　35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的★■■◆■，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

　　19、期房：指具备预售条件★◆■◆，尚未竣工交付使用的商品房◆★★■★。（价格低◆■、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料◆■★★★、质量）

　　土地使用证★◆◆◆、房产证（集资房是没有产权证的★■★■，福利房是有产权证■★■■◆，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

　　3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

　　1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1★◆◆★◆；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；2）盈亏平衡法

　　18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋■■■★。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让◆■■■■，交5％的营业税◆★★■，为了控制炒房）

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　　1）个人身份证及复印件各3份★★■，结婚证或流动人口未婚证明；2）首期购房款（不低于30％★★，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件◆◆★；

　　1）别墅1-0.8，一般是0★◆◆■.8；2）高档小区2-2◆■◆★.5；3）中档小区3；4）低档小区4；

　　43、契税：指房屋所有权发生变更时■◆■■★，就当事人所订契约，按房价的一定比例◆★★■，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

　　3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的◆★◆★；4）户口迁出所在的市◆■★★、县或者出境定居的★★★；

　　10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括◆◆■◆★★：占有权■★■、使用权★◆★★、收益权、处分权。

　　5◆★★★★、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权）★■★■，建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

　　46、起价：即■■★■★★“起步价■★■◆■”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型◆◆★■■■、朝向★★■■◆■、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）■★◆■。

　　具体配套调查◆◆★：医院、银行■★◆■◆、超市■■■◆◆、休闲场所■◆■★、酒店、学校、交通（人流★★■■◆、车流、公交车、长途车）

　　c）价格调查：销售价格■■◆★★★、均价凯发k8娱乐登录平台官网、不同楼层差价★★、付款方式◆◆■◆★、租金价格（临街与内街价格）；

　　它是一个精彩、特殊的、无处不销售■■★■、人人都使用◆■■★、升值空间大★■★、有趣◆★■、自由、有成就感◆★◆★、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

　　22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房★◆。

　　5）影响商铺：升值潜力、地段■◆、交通、配套、市场■■◆■■、定位（业态定位）◆★、消费群、品牌、人流量、物业管理■◆◆★■。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多★■★，价格高）◆■■■◆、楼层★★■、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

　　23★◆★★、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

　　49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

　　风水宝地：依山伴水■◆◆★◆，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍◆■。阴：山之南◆■■■■、水之北◆■◆；阳■◆：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风★■◆◆、西南风）

　　13★◆◆■★◆、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比◆◆■★■■。

　　24★■◆◆、框架结构★★■：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构■★★◆■■、钢筋混凝土、框简结构◆★★、钢体结构等。

　　38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式■◆★。

　　42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买★★■■、建筑、翻建和大修自住住房时■■★■，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

　　23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

　　超高层高设计（约3◆★■.2m-3.5m），远高于传统层高，采光自然，视野明亮，自享从容天地■★◆■；

　　17、楼花◆★：指已经动工建造■★★★，但尚未建成的楼宇、房屋◆■★★。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段■★★■■◆，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖■■◆■◆，赚差价。

　　7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

　　法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有■■★◆★◆、垄断、拥有对土地支配的权利★■★。经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

　　所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）★★。绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

　　36★■◆◆■、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

　　套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

　　4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

　　套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

　　景观规划方面，格力泗泾项目将打造12个★■“口袋庭院”，包含2个教育花园、4个游乐中心、6个静享花园。

　　在主楼与裙楼环抱形成的小型空间中，规划特色主题的“口袋庭院”，设计出教育花园★■■◆◆、游玩庭院、花艺园等特色主题花园■★◆■◆，营造丰富的生活趣味★◆■★。

　　b、二级市场◆◆■◆：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

　　3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

　　环境：周边所表现的元素：生态、人文■■★、地理■◆★■■、交通★■◆■■◆。一个楼盘的环境包括：绿化、交通◆★◆、密度■◆、配套设施、日照◆◆■◆■、朝向。

　　37、业主委员会■◆★■◆◆：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生◆■■★◆★。

　　包括◆★：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期★★◆。

　　2）影响房地产因素：开发商实力■◆★◆◆、经济态度★◆■◆★、地段、交通◆◆★★■、周边环境、配套设施、绿化◆★◆◆★★、升值、政府规划★◆◆★、潜力、客户定位、产品设计、物业管理■★、市场供求、品牌、销售技巧★◆★★◆、自然环境不可复制；

　　作为英国著名建筑大师罗杰斯的设计大作，项目将建造成一个高层、少量洋房的混合小区■◆■★◆■，另有带一幢商业楼★■。共10幢住宅凯发k8娱乐登录平台官网，其中有8幢15层、1幢11层、1幢7层★★，另外1-6号楼附带一些4层建筑，合计约527户。

　　五声四语■■◆■■：迎客声---称呼声---致谢声---送客声反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

　　34■◆◆、物业管理内容★■★◆◆：对房屋及其附属设备管理◆★★★◆、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理■◆◆★◆■；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

　　3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）■★★◆■◆；4）施工进度已明确，交房日期已明确■■★◆；

　　44、公共维修基金：指住宅■★★、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房★★■★、门面：3％）。

　　钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构★■■◆：30-50年其他：15年以下

　　交通配套方面：项目与9号线米，步行可达，可以说是线号线号线。如果你是自驾的业主■■■◆■，附近有沪渝高速■■◆★■、沈海高速等★◆■◆★■，出行也十分方便。

　　1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0■★■★★◆.45‰贷款额）（交保险公司）；

　　39★★★◆★、分期付款：购房者签约后★◆★★，将购房款分成若干比例■◆◆■★★，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

　　教育资源方面：松江本身就占据得天独厚的教育资源，项目周边有上海师范大学附属松江实验学校、泗泾小学、松江四中等学校。

　　内部认购■★★：二八理论◆◆：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％★★◆■■；

　　18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值■★◆■，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

　　33、物业管理◆◆■◆■★：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理■■◆■■，并向业主（或使用人）提供高效■◆■◆★、周到服务的行为。

　　商业配套方面：三湘商业广场、保利悦活荟商业广场★◆■★、七宝万科广场（3站直达）、奥特莱斯广场、山姆会员店等■■★★◆。

　　7、商圈★■◆★：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域■★◆★★。

　　平台声明◆■■：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。

　　营销手法：营销突围◆■，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧★■◆★◆■、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用■■★★。

　　20、现房：指已经工程质量监督部门验收◆★■★◆◆，并取得质量合格证明文件★◆◆★，可以交付使用的商品房★◆★。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

　　a）产品调查◆★■■■：规模、占地面积◆■★■★、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型★★、配置（电

　　31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养■■■◆★，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅凯发k8娱乐登录平台官网、单排别墅）◆◆★■。

　　3）经验评估法■■★★：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说★■■★★◆，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）◆★■◆■★、价格的可塑性（有

　　6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

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　　央企开发■★：由全球著名建筑大师罗杰斯勋爵及其RSHP建筑事务所倾心打l造。

　　11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0◆★★.45左右、容积率越低■■◆◆■■，居家环境越好、单价高■◆◆★、品质高；容积率越高，单价低■■、品质低）

　　8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用★■★★、收益和处分的权利。

　　19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化◆★■◆★★、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

　　24■◆★★★、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还■◆■◆★◆。

　　具体调查方式■★◆■◆★：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

　　分为◆◆◆◆★◆：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％◆◆■■◆★；边缘商圈★★★■：分布密度小■◆■★，产品低档，价格低■★◆◆◆。

　　25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准★■■◆◆、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

　　40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后■◆■★，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定◆◆，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面◆■★★■◆：五成十年或六年十年）。

　　47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的■★■，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）★★。

　　3、房屋开发◆◆■：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

　　【公园海德】星空顶复，N+1处天空露台，观星、阅读★★、派对◆■★、下午茶等，演绎多重生活场景◆★■；

　　在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施■■★◆★★，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程■★■★，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电◆★■■■、通电讯、通道路、绿化◆■■■■、房屋建设等多项内容组成。

　　1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

　　项目是由格力地产与罗杰斯事务所携手打造★■■，塔楼外立面用大面积采用玻璃、铝板■◆◆★、及纤维水泥板，阳台采用钢结构吊台承重■◆★，三面均为玻璃面■■■。裙楼以及会所采用明黄色钢结构楼梯，强调工艺技术与时代感★■★★★。

　　售楼处地址■★■◆◆，楼盘项目全面介绍■◆★，本电话为开发商提供线上预约售楼电话★◆★◆★，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介■■★★■◆，均价，房价，现房★◆◆，期房■★◆◆，别墅，叠墅，大平层，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价■★★，备案名，项目配套，样板间，开盘时间，认筹时间，楼盘详情◆★◆★■，售楼处电话◆■，最新消息，最新详情★★■◆■◆，周边配套■■◆★★■，一房一价，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨最新消息丨免责声明：将文章内容综合来源于网络■◆★◆、只作分享，版权归原作者所有！★★◆■◆◆！如有侵权，请联系我们，我们第一时间处理如有问题欢迎来电咨询，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房★■。如果您想了解更多楼盘详情，欢迎提前预约拨打格力公园海德售楼处电话☎房地产基础专业知识

　　3）影响每一栋单位的价格因素◆◆◆★■★：楼层层高■★★◆★■、户型◆★◆■■◆、朝向、景观◆★、外围功能、面积、建筑结构；4）多层■★■★■：7层以下■◆，金三银四铜五六；高层：7层以上◆■★★■，越往高上走价格越高■★，越往上景观越好■★；

　　7、公摊面积标准■◆★◆★：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成◆★★■★：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道★■◆◆★、电梯、配电房◆◆◆◆、设备层、设备用房、结构转换层、技术层★◆■★、空调机房◆■、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室★◆■★，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间◆◆★★■◆、电梯机房★◆、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

　　32★★■★、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

　　9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有★★、使用、收益和处分的权利。

　　一类小区◆◆：公共基础设施布局完整，整个环境良好；二类小区：公共基础设施布局完整■◆◆，环境不良好■★◆■；

　　2）图纸：设计方案◆■★★，采光通风是否符合国家规定■★■■，规划★★◆★、设计院进行调查，研究；

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　　21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅■◆◆，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买★◆◆。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

　　2016年5月11日，格力地产以总价19.65亿元竞得松江泗泾镇SJSB0003单元10-05号地块★■，楼板价37675元/㎡，溢价率109%。

　　41◆★◆◆、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中■★■■★，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业■■、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存◆■■；二是由职工所在单位缴存；

　　3■◆■■◆、占地面积：红线、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台★★、挑廊、地下室、室外楼梯等。

　　48、均价：即物业的平均销售价格◆★◆■■★，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数◆★★★◆◆，即可得出每平方米的均价）。

　　5、销售面积：指商品房按套出售◆★◆■，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。